Emeğinizin karşılığını, sunduğunuz hizmet için hak ettiğiniz bedeli istemekte zorlanıyorsanız bunun birkaç önemli nedeni olabilir;
Yetersizlik Hissi: Kendinizi ve sunduğunuz hizmeti yeterince değerli görmüyorsanız, hak ettiğiniz ücreti isteyemezsiniz.
Reddedilme Korkusu: “Ya hayır derlerse?” düşüncesi hepimizi engeller. Oysa, her “hayır” yeni bir “evet” için fırsattır. Müşterinin istediğiniz ücreti reddediyor olması işinizin değersiz olduğu anlamına gelmez, bütçesi uygun olmayabilir, sizi tercih etmeyebilir vs. Ki bunların hepsi iş hayatında normal şeyler.
Kültürel Kalıplar: Para konuşmanın “ayıp” olarak görülmesi, toplumun bize dayattığı bir algı. Ancak bir solo girişimci olarak işinizi sürdürülebilir kılmak istiyorsanız; bunu aşmanız gerekiyor.
Bu yazımda hepimizin çalışma hayatında karşılaşmış olduğu ya da karşılaşabileceği can sıkıcı bir konuyu ele aldım.
Sizden daha az deneyimli biri terfi etmesi ve daha fazla maaş alması. Hepimiz bir şekilde bu durumu yaşadık ya da en azından tanık olduk, değil mi?
Kendi işinizde canınızı dişinize takarak çalışıyorsunuz, deneyim kazanıyorsunuz, yetkinliklerinizi geliştiriyorsunuz… Sonra bir bakıyorsunuz, sizden daha az deneyimli birisi terfi almış, hatta maaşı bile sizinkinden yüksek! Peki bu nasıl oluyor? Gerçekten çok adaletsiz görünüyor, ama bunun birçok nedeni olabilir. Bugün, bu duruma neden olabilecek 10 olası nedeni aşağıda sizlerle paylaştım.
1. İlişkiler
Şirketlerde terfi almak her zaman yetenekle ilgili değil. İlişkiler de devreye giriyor. Eğer iş arkadaşınız, yöneticilerle daha iyi bir ilişki geliştirmişse, onun terfi alması şaşırtıcı olmaz. Özellikle küçük şirketlerde, kim kiminle daha iyi anlaşıyor konusu bazen yetenekten daha önemli hale geliyor. Patronla kahve içmeye çıkmak bile bazen fark yaratabiliyor, ne yazık ki.
2. Görünür Olmak
Ne kadar iyi çalışıyor olursanız olun, eğer işinizi sergilemiyorsanız, fark edilmek zor olabilir. Bazı insanlar başarılarını daha iyi gösterebiliyor. Belki siz daha içe dönüksünüz ve işinize odaklanıyorsunuz, ama diğer kişi her fırsatta başarılarını dile getiriyor, projelerini anlatıyor. Bu da terfi sürecinde bir avantaj sağlıyor. Görünür olmanın, iyi iş yapmak kadar önemli olduğunu hatırlamak lazım.
3. Ofis Siyaseti Yapmamak ya da Yapamamak
Ofis siyaseti… İş dünyasının pek de hoşlanmadığımız ama çoğu zaman kaçınılmaz bir gerçeği. Ofis siyaseti, aslında iş yerinde sosyal ilişkileri, güç dinamiklerini ve stratejik hareketleri iyi yönetebilme yeteneği. Eğer bu konularda aktif değilseniz, yani iş yerinde olup bitenleri analiz edemiyor, kimin hangi pozisyonda olduğunu, kimin kimle nasıl ilişki kurduğunu gözlemleyemiyorsanız, maalesef bazen oyun dışında kalabilirsiniz. Ofis siyasetini yapmak şart değil, ama anlamak şart! Kiminle nasıl ilişki kurduğunuz, kiminle nasıl konuştuğunuz, farkında olmasanız bile terfi ve maaş artışında etkili olabilir.
4. Sözlü Olarak Verilen Terfi Sözünü ‘Kesin’ Olarak Kabul Etmek
Bir diğer hata, verilen sözleri kesin gerçekler olarak kabul etmek. Yöneticiniz size terfi sözü vermiş olabilir, ama sözlü vaatler her zaman garanti değildir. Özellikle yazılı bir sözleşme ya da somut bir adım atılmadığı sürece, bu sözleri heyecanlı bir motivasyon kaynağı olarak görmek yerine, ihtiyatlı bir şekilde yaklaşmak önemli. Ne yazık ki, şirketler bazen sözlerini tutamayabilirler ya da değişen stratejiler yüzünden terfi kararları geri çekilebilir. Yani, “Bana terfi sözü verdiler, kesin olacak” diye düşünmek yerine, bu süreçte aktif olmanız, kendinizi hatırlatmanız ve sonuç odaklı hareket etmeniz gerekiyor.
5. Doğru Zamanlama
Başarı kadar zamanlama da önemli. Bazen terfi ya da maaş artışında şans faktörü devreye girer. Mesela, terfi ya da maaş artışının gündemde olduğu bir dönemde, o kişi kritik bir projeyi tamamlamış olabilir. Siz belki işinizi çok iyi yapıyorsunuz, ama tam o anlık bir başarıyla o kişi parlamış ve terfi fırsatını yakalamış olabilir. Yani, iş dünyasında zamanlama gerçekten önemli.
6. Yeni Beceriler Kazanmak & Esneklik
Daha az deneyimli olabilir, ama belki de yeni bir beceri öğrenmiştir. Şirketler özellikle teknoloji, pazarlama ya da inovasyon gibi hızla değişen alanlarda yeni becerileri daha fazla önemseyebiliyor. Siz belki yıllardır aynı işte deneyimlisiniz, ama o kişi güncel teknolojilere veya trendlere daha hakim olabilir. Bu da terfi ve maaş artışında önemli bir etken olabilir. Belki de iş arkadaşınız “Bu iş benim işim değil” demeden, her türlü görevi kabul ediyordur. Yöneticiler böyle çalışanları sever, çünkü bu kişiler her zaman güvenilirdir ve zorluk çıkarmadan her görevi yerine getirir. Eğer siz sadece kendi iş tanımınız dahilinde çalışıyorsanız, bu esneklik avantajını kaçırmış olabilirsiniz.
7. Liderlik Potansiyeli & Liderlik Becerileri
Bazen terfi almak deneyimle değil, gelecekteki potansiyelle ilgili olur. Şirketler, gelecekte lider olacak kişileri terfi ettirir. O kişi belki sizden daha az deneyimli, ama liderlik yetenekleri, inisiyatif alma becerisi ve insanları motive etme kabiliyeti olabilir. Bu da onun, sizden daha fazla para kazanmasının ve terfi etmesinin arkasındaki sebep olabilir.
Liderlik Becerileri Gösterememek: “Belki de en büyük eksikliklerden biri, liderlik sinyalleri vermemek olabilir. Yani, bir projede sorumluluk almak, başkalarını motive etmek, inisiyatif almak… Ve bunları birileri istemeden riskleri de göze alarak kendi yapabilmek. Bu tür özellikler terfi kararlarında önemli bir rol oynar. Şirketler her zaman bir sonraki lideri ararlar. Eğer iş arkadaşınız, daha az deneyimli olmasına rağmen, bu tür liderlik yeteneklerini erken bir aşamada sergileyebiliyorsa ya da sergileyebildiyse bu onun terfi almasını açıklayabilir. Siz belki işinizi mükemmel yapıyorsunuz, ama kendinizi lider olarak ortaya koymadıysanız, bu da gözden kaçmanıza bir neden olabilir.
8. Şirketin Stratejik Hedefleri
Şirketlerin stratejik hedefleri zaman zaman değişebilir. Belki de o kişinin çalıştığı alan, şu an şirket için daha kritik bir noktadadır. Örneğin, siz yıllardır aynı işte çalışıyorsunuz, ama şirket dijital dönüşüme ağırlık veriyorsa, dijital becerilere sahip bir kişi daha az deneyimli olsa bile daha değerli hale gelebilir. Şirketin ihtiyaçları doğrultusunda yapılan bu tür tercihler bazen adaletsiz görünebilir, ama aslında stratejik bir karardır.
9. Güçlü Müzakere Becerileri
Şimdi durup bir gerçeği kabul edelim: Maaş pazarlığı bir sanattır! Belki de o iş arkadaşınız, maaş konusunda ya da kariyeri konusunda sizden daha iyi pazarlık yapmıştır. Çoğumuz maaş konusunu açmaktan çekiniriz, ama bazıları bunu çok iyi yapar ve kendilerine daha yüksek maaş almayı başarır. Yani sadece çalışmak değil, ne kadar değerli olduğunuzu göstermek ve bunun karşılığını istemek de önemli.1
10. Şirket Kültürü
Son olarak, şirket kültürü büyük bir etken olabilir. Bazı şirketlerde kıdem her şeydir, bazılarında ise sonuçlar. Eğer çalıştığınız şirket nasıl bir kültüre sahipse, terfi dinamikleri de ona göre şekillenecektir. Kıdemli olmak her zaman garanti bir terfi sebebi değildir. Şirketin kültürü ve başarı kriterleri de bu tür kararları etkiler.
Sonuç olarak her ne kadar bazen adaletsiz görünse de, bu tür durumların birçok farklı nedeni olabilir. Tabii ki bu, yaşadığınız hayal kırıklığını azaltmaz, ama belki de bu nedenleri doğru anlamak, doğru ve objektif değerlendirebilmek, duruma daha geniş bir perspektiften bakmamıza yardımcı olabilir. Eğer siz de böyle bir durumla karşı karşıya kaldıysanız, umarım bu aktardıklarım size rehberlik eder. İşinizi çok iyi yapmaya devam edin, hak ettiğiniz değeri er ya da geç elde edeceksiniz.
Pek çok kişi, yaptığı iş veya sunduğu hizmet için para istemekten çekiniyor ya da yeterince talepkâr olamıyor. Hizmetinin karşılığını istemeyi yakışıksız buluyor, net şekilde söyleyemiyor, yanlış anlaşılırım diye korkuyor. Ben fayda sağlayayım, para önemli değil diyor. Bunların hepsi maalesef bir sorun! Daha önce çok kereler ifade etmiştim bu vesile ile yeniden belirterek yazımı sonlandırmak isterim.
Siz kendi değerinizi belirlemez, hizmetlerinize layık olduğu ederi biçmezseniz ya da siz değerinizi düşürdükçe düşürürseniz bu sandığınız gibi müşterinizin gözünde sizi talep/tercih edilir kılmaz. Ederinizi yok sayarak ya da bilerek bilmeyerek iyice düşürerek, layık olduğunuz ya da hak ettiğiniz değeri göremezsiniz.
Konuyla ilgili podcastimi dinlemek için buraya tıklayın.
Yorum Yapılmamış